趙明、雷軍都不會漏看的三大榜單，透露出2018年手機行業(yè)哪三大趨勢？




GfK、賽諾、Counterpoint三大機構(gòu)近期陸續(xù)發(fā)布2017年中國手機銷售情況預(yù)示著，「強者愈強、弱者愈弱」的馬太效應(yīng)將主導(dǎo)未來中國手機行業(yè)的發(fā)展。

GfK近日發(fā)布的2017年12月份智能機銷量報告顯示，「華為+榮耀」以25.55%的市場占有率繼續(xù)稱霸中國市場，OPPO、vivo位列第二三位，在國內(nèi)手機市場規(guī)模基本不變的情況下，「華為+榮耀」全年實現(xiàn)了20%以上的增長。

Counterpoint聯(lián)合京東、今日頭條發(fā)布的《2017手機行業(yè)白皮書》顯示：「榮耀手機成功攬獲了2017年京東銷量第一，銷售額全品牌第二，成功超越小米，登頂互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。」

此前，賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年「華為+榮耀」手機國內(nèi)市場出貨量超過9160萬臺位列第一，小米手機增長明顯，蘋果手機則繼續(xù)下跌，位列第五。而三星手機尚未從電池爆炸門的陰影中徹底走出。

綜合三家數(shù)據(jù)可見，目前國內(nèi)手機市場呈現(xiàn)「華為+榮耀」、「OPPO+vivo」兩強對峙的格局，從當前態(tài)勢看，2018年手機廠商競爭將呈現(xiàn)三大趨勢。

趨勢一：從線上結(jié)合線下到泛互聯(lián)網(wǎng)化
中國手機廠商的銷售策略就像一個巨大的鐘擺，從「線上全能」擺向「線下開花」。
2017年，市場上大玩家，無一例外的都把重心放到線下拓展：雷軍一度跑到河南調(diào)研手機線下店；中興終端CEO曾學忠把2017年定義為中興的「門店年」；聯(lián)想內(nèi)部也一度打算把當初定位的互聯(lián)網(wǎng)手機ZUK重新回爐成線下品牌。

真實的線下銷售情況不盡如人意。GfK的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國大陸智能機大盤銷量4.49億臺，同比上升0.33%；其中線下3.42億臺，同比下降1.36%；線上銷量1.07億臺，同比上升6.17%。

線下渠道的低迷仍在繼續(xù)。證券日報在2017年7月的報道稱，「三星手機中國線下銷量暴跌、有店主半年僅賣出兩臺」。據(jù)賽諾的統(tǒng)計，2017年12月，國內(nèi)手機線下渠道銷售比2016年下跌21.6%

被雷軍所深刻反思的互聯(lián)網(wǎng)渠道，在2017年依舊保持長青，只不過這一市場的格局發(fā)生了更迭，榮耀取代了小米坐上互聯(lián)網(wǎng)手機第一位的位置。

這在兩年前幾乎難以想象，在賽諾的統(tǒng)計口徑中，二者差距不小：2014年榮耀的銷量只有小米的三分之一左右，到了2017年末，就銷量看，榮耀領(lǐng)先小米401萬部，從銷售額看，榮耀領(lǐng)先小米152億元。

線下渠道的擴張，在帶來人流和銷售的同時，還帶來了巨大的店鋪租金、銷售人員的成本，相比互聯(lián)網(wǎng)渠道的直銷模式，多級代理模式所要求的在不同層級經(jīng)銷商中再次分配利潤，必然要么抬高終端價格、要么需要廠商持續(xù)補貼。

從未來的銷售模式上看，線下店更多的還是以體驗為主，其目的是為線上渠道導(dǎo)流。在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的手機無一例外都是互聯(lián)網(wǎng)品牌。

趨勢二、從單一機型競爭轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈競爭
如果放眼全球市場會發(fā)現(xiàn)，三星和蘋果依然占據(jù)市場第一第二的位置，華為在中國企業(yè)其中排序最高但位列第三。

全球格局的背后，乃是三星對智能手機關(guān)鍵零配件的生產(chǎn)控制能力，而蘋果則憑借獨立的iOS系統(tǒng)和強大的芯片設(shè)計能力占據(jù)優(yōu)勢。今年幾乎所有主流廠商都發(fā)布了所謂「全面屏」手機，其中圍繞著OLED屏的爭奪尤為明顯。

OLED屏市場上目前為三星所壟斷。根據(jù)IHS Markit 報告，全球柔性O(shè)LED 顯示屏市場規(guī)模在2017年第三季度達到30.4 億美元。三星電子第三季度占據(jù)了市場高達96.5％的份額，銷售額為29.4 億美元。LG 電子緊隨其后，銷售額略超過1 億美元，占據(jù)了市場3.3％的份額。

只有打破三星和蘋果對上游技術(shù)和生產(chǎn)能力的壟斷，中國廠商才有可能進一步擴大在全球市場的優(yōu)勢。事實上，華為、三星等一波中國企業(yè)已經(jīng)未雨綢繆，其中華為走得最遠。

以手機最核心的芯片為例，在人工智能時代，中國企業(yè)迎來了難得的彎道超車機遇。蘋果一直在研發(fā)用于自身產(chǎn)品的處理器芯片，并在今年的 WWDC 大會上發(fā)布機器學習框架 OpenM，Bloomberg 的消息，蘋果正在研發(fā)AI 芯片Neural Engine。

但全球第一款真正意義上量產(chǎn)的AI 芯片卻誕生在中國。在2017年9月舉辦的IFA 大會上，華為發(fā)布人工智能移動計算平臺—麒麟970。作為全球首個集成AI 人工智能專用NPU神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)單元的移動芯片，能夠協(xié)調(diào)芯片內(nèi)部的各個組件及手機硬件，提升速度并降低運行功耗。

安信證券的研究報告稱，由于智能手機出貨量大、供應(yīng)鏈體系完善，移動端AI 芯片成本將隨著出貨量增加持續(xù)下降，性能將不斷提升，應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑦M一步拓展至安防、VR/AR、汽車（ADAS、自動駕駛）、消費電子、工業(yè)、機器人等領(lǐng)域，AI 芯片的商用化進程逐步加快，成長空間將得到極大拓展。

據(jù)悉，繼華為發(fā)布AI 芯片之后，蘋果宣布iPhone X將搭載AI 芯片，三星的終端AI 芯片計劃也均處籌備階段，巨頭爭相卡位終端AI 芯片。

背靠華為這顆大樹的技術(shù)優(yōu)勢，除了榮耀之外，其他本土廠商只能望而興嘆。

趨勢三：從性價比到品牌
全面屏之外，品質(zhì)是中國手機行業(yè)的第二個年度關(guān)鍵詞。

在消費升級的大背景下，物美價廉雖然仍然重要，但中國消費者對手機品質(zhì)的需求也在不斷提升。在消費者需求的推動下，也實現(xiàn)了「以質(zhì)換量」的躍進，GfK的數(shù)據(jù)顯示，對比2016年，2017年全球范圍內(nèi)，手機的銷量僅有1%的增長，但銷售額大幅增長了11%。

2018年即將迎來又一波換機潮，在消費升級到大背景下，用戶在選擇新機時會綜合考慮設(shè)計、做工、可靠性，特別是品牌所傳遞的價值。在這方面，頭部廠商各有千秋，榮耀手機繼承了華為的工程師文化、長期服務(wù)B端的可靠穩(wěn)定形象，小米更強調(diào)性價比和粉絲熱情，oppo/vivo則側(cè)重消費者個人的小清新。

消費者用實際購買行為，投出了對各大品牌的信任票。

Counterpoint公布了2017年全年最暢銷機型和單機型銷售額排名，其中，榮耀憑借榮耀8青春版、榮耀暢玩6X、榮耀8、榮耀9四款產(chǎn)品，成為了暢銷榜入榜品牌中，產(chǎn)品數(shù)量最多的品牌，也是除了蘋果之外，唯一一家有旗艦產(chǎn)品入榜的安卓廠商。相形之下，在2017年迎來大反彈的小米還差一部Top10的爆款來證明「復(fù)興」。

綜合看，馬太效應(yīng)將主宰2018年中國手機市場，大概率事件是：華為/榮耀將進一步鞏固市場第一位置，市場份額可能還會擴大；而oppo與vivo之間若不能進行深度整合可能還會處于老二的位置；小米在位居第五的情況下，能否彎道超車則主要取決于2018年是否有爆款出現(xiàn)。













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