華為手機(jī)進(jìn)軍美國遇阻 海外市場戰(zhàn)略面臨考驗(yàn)



今年的CES(國際消費(fèi)電子展)大會(huì)依然是一派繁榮景象,各大廠商紛紛推出最新產(chǎn)品和技術(shù),吸引消費(fèi)者的目光,在這其中,卻有一家公司遭遇了巨大打擊,那就是華為。美國拉斯維加斯當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月9日下午,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在國際消費(fèi)電子展上發(fā)表了主題演講,證實(shí)美國運(yùn)營商AT&T已經(jīng)撤銷了銷售華為手機(jī)的計(jì)劃。這無疑讓華為措手不及。一方面,失去與AT&T的合作將讓華為手機(jī)的美國之行備受考驗(yàn),另一方面,其他海外市場成績的不盡如人意,讓華為陷入腹背受敵的尷尬境地。



AT&T臨時(shí)變卦,華為很受傷

據(jù)報(bào)道,華為在CES2018展會(huì)前夕就已經(jīng)發(fā)出邀請(qǐng)函,稱將在展會(huì)上宣布與美國運(yùn)營商AT&T的合作,并表示將通過美國運(yùn)營商渠道發(fā)售一款“你從未聽說過的最好手機(jī)”。明眼人都知道,這款手機(jī)就是華為Mate 10 Pro。然而戲劇性的一幕上演了,1月8日,有消息稱,AT&T已經(jīng)取消了與華為的合作計(jì)劃。1月9日,華為消費(fèi)者BG CEO余承東在CES大會(huì)上發(fā)表演講,對(duì)此事件進(jìn)行了回應(yīng),稱“這是華為的損失,是美國運(yùn)營商的損失,更是美國消費(fèi)者的損失”。

與國內(nèi)銷售狀況不同,美國的手機(jī)銷售繞不開運(yùn)營商,80%的手機(jī)是通過運(yùn)營商銷售的,原因在于由運(yùn)營商銷售的手機(jī)、套餐價(jià)格,比起“裸機(jī)入網(wǎng)”要實(shí)惠得多,而且AT&T是美國第二大移動(dòng)運(yùn)營商,這次合作對(duì)華為的意義不言而喻。

與運(yùn)營商的合作告吹,華為手機(jī)在美國的銷售情況頗為令人擔(dān)憂,只能通過電商以及其他公開渠道銷售,這相比起與運(yùn)營商的合作,效果要弱得多。

是安全問題還是商業(yè)制裁?

可以說,現(xiàn)如今的華為完全有和蘋果、三星等國外手機(jī)局統(tǒng)一一較高下的能力。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2017年華為約占10%的全球智能手機(jī)市場,僅次于三星和蘋果。華為在世界很多地方,包括中東、歐洲等地的手機(jī)銷量屢創(chuàng)佳績,只有美國市場,一直未對(duì)華為敞開,而且設(shè)置了很多阻礙。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù),2017年第三季度華為在美國的市場份額只有0.5%左右,而蘋果在這個(gè)市場份額為三分之一,三星市場份額約為五分之一。

華為屢遭歧視,一方面是美國市場的封閉和排外,另一方面則涉及到美國在安全方面的敏感神經(jīng)。這些年來,美國在通信安全、隱私問題上一直非常敏感,而華為這個(gè)中國企業(yè),恰好在美國提防的范圍內(nèi)。甚至有報(bào)道稱,最近有議員向國會(huì)提交的一項(xiàng)新提案以維護(hù)國家安全的名義,呼吁美國政府機(jī)構(gòu)禁止使用由華為和中興提供的服務(wù)。這次與AT&T的合作告吹,原因也是如此。1月9日,騰訊科技獲得了一份“美國18名國會(huì)議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì)(FCC)主席艾吉特·帕伊(AjitPai)”的郵件,這份郵件中再次提到了2012年美國國會(huì)對(duì)華為的相關(guān)禁令。

這并不是華為因?yàn)樗^的“安全”問題在美國遭遇的首場紛爭,從2003年起,華為在美國就不斷因技術(shù)專利問題和安全問題被提起訴訟,而對(duì)于安全方面的擔(dān)憂也讓華為的美國之行非常不順暢,華為屢次辟謠重申安全防范工作,都不見成效。就在2016年,AT&T發(fā)布5G設(shè)備供應(yīng)商名單時(shí),原本華為也有機(jī)會(huì)上榜,但隨后美國國會(huì)議員不斷與AT&T進(jìn)行磋商,即便在華為價(jià)格更為低廉的情況下,AT&T還是無法與其開展合作。

華為需要更多拓展渠道

華為之所以對(duì)美國市場如此重視,很大程度上也是出于競爭的需要。國內(nèi)的手機(jī)市場日漸飽和,競爭激烈,留給國內(nèi)廠商的發(fā)展空間越來越小。這些年來,小米、OPPO、vivo等廠商不斷拓展海外市場版圖,尤其在包括印度在內(nèi)的東南亞市場獲得了較好的成績,對(duì)提升自身銷量帶來很大幫助。相反的是,華為疏忽了這塊市場,讓其他廠商搶占了先機(jī)。余承東在新年致辭中也表示,“在部分國家份額占有低”,因此,華為希望盡快打開美國市場,為自己贏得更有利的發(fā)展。

在網(wǎng)絡(luò)安全議題日益升溫的當(dāng)下,華為的遭遇其實(shí)是中國科技企業(yè)全球化發(fā)展中共同面對(duì)的問題。即便美國用戶渴望全新的使用體驗(yàn),短時(shí)間內(nèi)單靠華為一家或幾家企業(yè)的力量也難以改變現(xiàn)在的局面。對(duì)于中國廠商而言,唯有不斷創(chuàng)新自強(qiáng),掌握更多獨(dú)到的核心技術(shù),才能在市場上無往而不利。














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