兩公司牽手力推Power服務器 聊聊IBM浪潮的競與合

浪潮與IBM的合作有了最新動態。

8日，浪潮信息(000977,診股)公告稱，公司與IBM中國(國際商業機器中國投資有限公司)共同披露，雙方將成立一家合資公司，用于研發、生產和銷售基于Power技術的服務器。新公司或將命名為"浪潮商用機器有限公司"，合資公司注冊資本為10億元，公司董事會將由5名成員，其中浪潮信息委派3名，合資公司起始經營期限為10年。

這不禁讓人想起，作為服務器行業的兩大國內外巨頭，浪潮與IBM這些年合作又激戰的往事。
高端服務器市場爭奪戰，根據雙方簽署的合資公司章程，浪潮持股51%、IBM持股49%。

浪潮方面告訴經濟導報記者，合資公司的成立，將推動開放的Power技術的應用和生態建設，將充分利用開放的Power體系架構在高可靠、高性能的技術優勢，研發更加適應客戶應用需求的差異化服務器產品。合資公司將完美融合IBM和浪潮的優勢―――IBM為數據而設計的Power技術及其開放的合作伙伴網絡，浪潮的研發能力、服務行業客戶和互聯網客戶的豐富經驗及強大完善的市場體系。

而關于Power，要從4年前說起。

2013年8月，IBM聯合谷歌、Mel-lanox、NVIDIA及TYAN成立OpenPow-er基金會，將Power硬、軟件用于開源開發，同時向其它廠商開放Power知識產權許可。業內有種看法是，IBM將學習ARM模式，走授權模式而非制造服務器。

這讓高端服務器市場震蕩激烈。

2014年5月，浪潮曾表示，要搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩中國服務器第一的交椅。這個計劃被稱之為"I2I"，意為"IBM to Inspur"。與此同時，有消息稱浪潮計劃全面替代IBM在華服務器業務，已有80余名IBM員工跳槽到浪潮，而浪潮集團也確認"此事屬實"。

至此，一場關于服務器之爭拉開序幕。

服務器市場一直是國內外廠商的必爭之地，因為能在其上構建完整的生態圈。在斯諾登事件和"去IOE"潮流后，中國對信息安全格外重視，從不同層面呼吁國產信息產品做大做強。而浪潮成為被資本市場關注的對象之一。在政策支持和國產廠商大力研發下，2013年二季度IBM、惠普、戴爾三家公司在中國市場的份額僅為43%，而浪潮等國產廠商所占市場份額合計超過50%，這是有史以來國產服務器所占市場份額首次反超國際廠商。

突然宣布合作

有專業人士表示，從服務器利潤看，以X86為代表的服務器市場并不美妙，否則IBM也不會出售低端服務器。而要想獲得高利潤，浪潮把切入點放在天梭K1上，這款產品對應的是IBM的Power。天梭K1就像一把尖刀，不僅劃開了國外壟斷的高端服務器市場，還為浪潮的高利潤打下基礎。

就在浪潮提出"I2I"計劃后的3個月，IBM突然宣布，與浪潮合作，致力于向國內客戶和獨立軟件開發商(ISVs)提供大數據分析以及交易處理解決方案，賦予他們實時訪問與利用海量信息的能力。兩家公司合作將在浪潮天梭K1系統上運行IBM DB2與IBM Web-Sphere應用服務器軟件。此外，浪潮將利用OpenPower基金會的參考設計和能力開發創新的系統解決方案。

當時這一合作，著實讓市場有點"懵"。對此，浪潮集團董事長兼首席執行官孫丕恕說:"浪潮與IBM不斷加強的伙伴關系，以及在OpenPower基金會方面的合作，展現了我們共同促進國內創新的決心。"

IBM絕地反擊?

說起Power，IBM為它也是飽經滄桑。經濟導報記者搜索Power時發現，有關IBM的Power，大都是《徹底開放Power:能否絕地反擊?》這樣的標題。

在經歷Power服務器業務連續多個季度的下滑之后，IBM破釜沉舟，賣掉X86服務器業務，全力發展Power。IBM倒貼15億美元也沒有把Power處理器業務嫁出去，這讓其認識到打鐵還需自身硬。不過，2014年服務器市場發生了翻天覆地的變化，服務器市場開啟新時代。

2016年，浪潮正式向市場發布天梭M13新一代關鍵應用主機，這一產品被浪潮定義為"具備大型機水平的可用性和性能，可以承擔此前運行在大型機上的各類核心應用"的"中國迄今為止自主研發單機最復雜、性能最高的服務器"。

浪潮此舉被業界認為開辟大型機的目標市場，意欲挑戰IBM。大型機市場一直是IBM主導。IBM的大型機有自己的全套系統，除高性能之外，穩定性也極高，占據著全球大型機約85%的市場份額。

實際上，大型機市場已過于成熟，其在中國長期維持在60億元左右的市場規模。隨著云計算技術的普及，全球大型機市場逐步萎縮。

主管服務器研發的浪潮集團副總裁胡雷鈞表示，浪潮推出M13更多考慮的是未來的增量市場，其目標客戶是那些技術能力比BAT弱、無法自主構建一整套系統的企業。M13也是浪潮走向高端服務器、提高自身利潤水平的商業選擇。浪潮有信心，能與IBM一較高下，因為其研發和服務成本"是用人民幣計的，不是用美元計的"。

經過2016年的"宣戰"之后，時隔不到一年，浪潮又與IBM在Power上達成共識，將共同建立可持續發展的服務器業務。但對于雙方具體合作模式，浪潮信息披露的公告語焉不詳。雖然浪潮控股該公司，但有分析師稱，這家公司更大的作用是幫助IBM在中國落地，合資公司未來扮演的角色可能只是幫助IBM打通中國市場，IBM的技術和產品有望貼上"中國產"的標簽。




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