299 元的小米 AI 音箱會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)什么？





好多人并未真的看懂智能音箱，乃至失去了尋找突破口的耐心，但昨天（7月26日），小米展示了一個(gè)足夠有說(shuō)服力的打法。
 
為智能音箱尋找一個(gè)支點(diǎn)

智能音箱顯然不只是智能音箱，但為了拿到將來(lái)你必須擁有現(xiàn)在，因此找到一個(gè)合適的市場(chǎng)支點(diǎn)就非常關(guān)鍵。

這個(gè)市場(chǎng)支點(diǎn)如果最終銷(xiāo)量只有幾十萬(wàn)量級(jí)，那就沒(méi)有足夠的強(qiáng)度來(lái)托起一個(gè)無(wú)限龐大的未來(lái)，但100萬(wàn)臺(tái)就會(huì)讓事情發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)，500萬(wàn)臺(tái)則會(huì)讓事情發(fā)生本質(zhì)性變化。也就是說(shuō)問(wèn)題的本質(zhì)在于那個(gè)品類(lèi)上可以承載這500萬(wàn)銷(xiāo)量---這就是智能和音箱需要疊加在一起的根本原因。換句話說(shuō)，誰(shuí)先拿到了500萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，誰(shuí)就拿到AI互聯(lián)網(wǎng)的第一張船票。

很多人可能并不知道一年音箱的具體銷(xiāo)售狀況，單以國(guó)內(nèi)論每年音箱的出貨量預(yù)計(jì)在5000萬(wàn)左右。其中很少一部分是Sonos這種品牌產(chǎn)品，大部分是低端的藍(lán)牙產(chǎn)品。這也就意味著在藍(lán)牙音箱這個(gè)領(lǐng)域上其實(shí)是存在著500萬(wàn)量級(jí)的支點(diǎn)的，但是這個(gè)點(diǎn)高度價(jià)格敏感。

當(dāng)一個(gè)公司真做智能音箱的時(shí)候，你必須知道你要干的是什么事情：你是要樹(shù)立一個(gè)新品類(lèi)和新品牌還是要替代一個(gè)已有的市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)？如果是替代某個(gè)已有市場(chǎng)，那這個(gè)已有市場(chǎng)到底是什么特征？

不弄清這些，單純的模仿Echo就像按照人的樣子雕個(gè)人出來(lái)，其實(shí)跟真的人相去甚遠(yuǎn)。

大多數(shù)做智能音箱的企業(yè)在商業(yè)上顯然錯(cuò)誤的定位了自己。如果一款產(chǎn)品定價(jià)799，那實(shí)際上就是要定義新品類(lèi)和新品牌。這時(shí)候一旦你后續(xù)的投入不夠，技術(shù)供給也跟不上，那先天上就是個(gè)失敗的產(chǎn)品。

一旦一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)299，那顯然定位就是替代已有低端藍(lán)牙音箱市場(chǎng)。

這是一個(gè)幾乎讓市場(chǎng)發(fā)生質(zhì)變的價(jià)格，只要體驗(yàn)足夠好，那就一定可以覆蓋藍(lán)牙音箱市場(chǎng)。每個(gè)人都知道一旦起量，這個(gè)價(jià)格是可以進(jìn)一步下降的。而這個(gè)時(shí)候只要體驗(yàn)的正向提升跟得上，那打已有的數(shù)千萬(wàn)量級(jí)的藍(lán)牙音箱市場(chǎng)，勝算其實(shí)極高。

順道說(shuō)一句，小米其實(shí)在手機(jī)市場(chǎng)上做過(guò)這件事情，不清楚的可以自行查查小米手機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候市場(chǎng)什么樣，而后市場(chǎng)什么樣，再看看具體打掉了誰(shuí)。

所以說(shuō)，當(dāng)做智能音箱的時(shí)候，你必須知道自己打的是誰(shuí)。

一直以來(lái)，我們總是在啟動(dòng)期低估一次變革的價(jià)值，而在高速成長(zhǎng)期則高估他。智能音箱這個(gè)品類(lèi)上大家仍然沒(méi)有擺脫這個(gè)怪圈。在啟動(dòng)這個(gè)點(diǎn)上試探太多，真的用心之作則太少。然后很多人懷疑這個(gè)品類(lèi)，這在投入決心與最終產(chǎn)品體驗(yàn)成正比的品類(lèi)上是非常致命的。
 
當(dāng)產(chǎn)品遇上硬科技

我們都知道科技可以創(chuàng)造價(jià)值，比如很多芯片公司都自嘲自己是給ARM打工的。但之前可能很多公司估計(jì)沒(méi)有預(yù)料到科技創(chuàng)新這次會(huì)以這樣的形式來(lái)創(chuàng)造價(jià)值---大幅拉低了產(chǎn)品的價(jià)格。

Echo開(kāi)辟的智能音箱架構(gòu)里，麥克風(fēng)陣列板、主板和功放是分離的，這樣做一個(gè)比較核心的原因是采用了模擬麥克風(fēng)后，相應(yīng)的A/D等就會(huì)占掉一定的空間，所以不太方便做進(jìn)一步的簡(jiǎn)化。而對(duì)這樣的硬件結(jié)構(gòu)一個(gè)顯然的優(yōu)化辦法是使用數(shù)字麥克風(fēng)，這時(shí)候麥克風(fēng)陣列板基本上可以?xún)?yōu)化掉，就可以把三塊板子優(yōu)化成一塊。這樣的整體成本會(huì)下降。

但核心問(wèn)題是數(shù)字麥克風(fēng)出來(lái)的信號(hào)質(zhì)量會(huì)比模擬麥克風(fēng)差一些，這時(shí)候?yàn)榱吮ＷC效果，就對(duì)算法端提出了更高的要求，比如喚醒、Beamforming、降噪、回聲抵消、去混響等都需要做更多的優(yōu)化。

在小米這個(gè)案例中，具體解決這部分問(wèn)題的合作伙伴是聲智科技。很多人可能并沒(méi)意識(shí)到聲學(xué)算法和經(jīng)常說(shuō)的其它各種算法的差異。很多經(jīng)典數(shù)值和非數(shù)值算法，甚至包含深度學(xué)習(xí)本身更多屬于Computer Science領(lǐng)域。為了做好這些算法科學(xué)家們并不需要 反反復(fù)復(fù)的做實(shí)驗(yàn)，采集數(shù)據(jù)，修改硬件參數(shù)。

但聲學(xué)算法則通常橫跨兩個(gè)領(lǐng)域，既要用到CS中各種算法（比如喚醒的實(shí)現(xiàn)），也要在實(shí)驗(yàn)室中反復(fù)的測(cè)試打磨。小米AI音箱這個(gè)例子里比較徹底的凸顯了這種硬科技公司的價(jià)值，正是雙方的緊密配合才打造出了這種對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)可能有關(guān)鍵影響的產(chǎn)品。其實(shí)故事還沒(méi)完，一旦產(chǎn)品獲得了大量用戶(hù)，隨后就會(huì)衍生各種新特征上的需求，比如通話、比如環(huán)境監(jiān)測(cè)、比如聲紋識(shí)別。所有這些最終都可以轉(zhuǎn)化為新的產(chǎn)品體驗(yàn)。

做產(chǎn)品的公司一旦和這種科技公司找到完美的合作模式，變革的速度確實(shí)就會(huì)不斷提升。
 
智能音箱的下一步

很多人也許會(huì)覺(jué)得智能音箱即使成了也只是個(gè)小生意，這么想的時(shí)候大家可能忘了iPod以及顯然和iPod有著一定連續(xù)的iPhone。智能音箱顯然是遠(yuǎn)場(chǎng)交互的起點(diǎn)，但一定不是遠(yuǎn)場(chǎng)交互的終點(diǎn)。所以探討智能音箱的下一步的時(shí)候事實(shí)上需要分開(kāi)看音箱本身的發(fā)展和遠(yuǎn)場(chǎng)語(yǔ)音交互的發(fā)展。

以智能音箱而言，國(guó)內(nèi)日漸清晰的是兩條不同的本土化方式：

一條是小米的299路線，這條路線強(qiáng)調(diào)的是音箱屬性，打的是低端藍(lán)牙音箱市場(chǎng)。價(jià)格一定會(huì)一路走低，而價(jià)格策略一定，核心考驗(yàn)的就是負(fù)責(zé)算法端的科技公司到底能不能提供超越已有上市產(chǎn)品的體驗(yàn)，并且持續(xù)提高。

所以小米AI音箱很可能進(jìn)入一種體驗(yàn)提升，但價(jià)格下降的快車(chē)道。不過(guò)即使樂(lè)觀估計(jì)這個(gè)過(guò)程也并不會(huì)像陌陌這類(lèi)App成長(zhǎng)的那么快，而很可能需要像亞馬遜那樣的一個(gè)產(chǎn)品打磨周期。

小米這款音箱一出，其它的同品類(lèi)產(chǎn)品如果找不到合適的負(fù)責(zé)算法端的科技公司配合，那機(jī)會(huì)就會(huì)變得非常渺茫 。下面是當(dāng)前同類(lèi)產(chǎn)品的一覽表，即使體驗(yàn)相同其它產(chǎn)品顯然也機(jī)會(huì)不大，何況從實(shí)測(cè)來(lái)看小米AI音箱體驗(yàn)還是要超出同類(lèi)產(chǎn)品一截。

另一條路線則是和電視盒子結(jié)合。相當(dāng)于打的是盒子升級(jí)的市場(chǎng)。這在技術(shù)上其實(shí)更難，對(duì)聲學(xué)和交互精度上會(huì)提出更高需求。

但不管從那個(gè)維度切入，大家的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)先拿到500萬(wàn)用戶(hù)，誰(shuí)就會(huì)樹(shù)立起比較牢固的優(yōu)勢(shì)。
 
 小結(jié)

很有意思的事情是2011年小米成功的拉開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大幕，現(xiàn)在看來(lái)AI互聯(lián)網(wǎng)的大幕很可能也會(huì)從小米開(kāi)始。如果小米成功，那更有意思的點(diǎn)是曾經(jīng)的三駕馬車(chē)（手機(jī)、MIUI、米聊）會(huì)不會(huì)換個(gè)樣子卷土重來(lái)？


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