iPhone XS Max上市表現優于XS和XR 與iPhone X存在差距







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極光大數據針對蘋果過去三代機型上市后的表現推出了洞察分析文章。統計結果顯示，在蘋果過去三代機型中，上市后3個月市場表現最佳的機型是iPhone X，其次為iPhone 7 Plus和iPhone 7。



在18年推出的3款機型中，表現最佳的是售價最為高昂的iPhone XS Max，該機型上市后的市場表現要優于同期推出的iPhone XS和XR。下面我們將結合具體數據，來看看各機型上市后的具體表現。

極光大數據的統計結果顯示，iPhone X上市后1、2、3個月的市場滲透率依次為0.52%、0.82%和1.06%，在過去三代機型中的表現最為突出。隨后是iPhone 7 Plus和iPhone 7，上述兩臺機型在上市后3個月的市場滲透率分別為0.91%和0.81%。
作為今年推出的最高配機型，iPhone XS Max在上市后1、2、3個月的市場保有率依次為0.23%、0.39%和0.54%。盡管其市場表現要優于同期推出的iPhone XS和XR，但與iPhone X存在明顯差距。

從換機分布結果看來，選擇在iPhone機型上市首月“嘗鮮”的用戶大多為原iPhone用戶。作為售價最為高昂的3款機型，iPhone XS、XS Max和X上市首月所吸引的換機用戶中超過8成為原iPhone用戶。在iPhone 7 Plus、XR、8 Plus和8上市首月的換機用戶中，原iPhone用戶占比也均超過7成。

對過去3代機型上市首月的流入機型進行分析后，極光大數據發現占比前5位皆為蘋果旗下機型。且首月換機用戶對原設備的集中程度較高，流入機型Top 5的合共占比均在5成以上。
在iPhone XS上市后首月流入機型中，占比最高的是iPhone 6s、iPhone 6和iPhone 7，占比依次為17.3%、14.5%和14.4%。iPhone XS Max上市后對原iPhone 7 Plus、iPhone X和iPhone 6s Plus用戶有著更強的吸引力，而售價相對較低的iPhone XR首月流入機型占比最高依次為iPhone 6、6s和6 Plus。

盡管承受著國內安卓品牌的沖擊，但在過去9個季度，iPhone的品牌保有率整體仍呈現上升趨勢。除了新機型的市場表現外，iPhone在品牌保有率上的表現也要歸功于其相對較長的產品生命周期。
在新機型上市的帶動下，iPhone品牌保有率在17、18年Q4均有明顯增長。截至18年Q4，iPhone品牌保有率為21%，較16年同期增長3.7%，但與17年Q4相比僅增長0.5%。

iPhone在用戶忠誠度上的增長幅度非常顯著。在16年Q4，iPhone換機用戶中再次選擇iPhone設備的比例為43.1%。在17年Q4該比例攀升至56.8%，18年Q4進一步提升至64.6%。
值得注意的是，iPhone換機用戶選擇華為的比例也在逐年增長，從16年Q4的10.3%攀升至18年Q4的12.6%。而OPPO、vivo和小米對于iPhone換機用戶的吸引力有所下降。





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