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                    聯想手機“諾曼底計劃”曝光:每戰(zhàn)都要必勝


    “TO小米8青春版,沒有無損光學變焦,談什么青春無敵”這是聯想集團副總裁、聯想移動業(yè)務中國區(qū)負責人常程,在距離聯想S5 Pro發(fā)布會還有6天時發(fā)出的海報上的主題語。這張海報被行業(yè)人士認為,聯想在對標小米,欲以“性價比”為切入點展開逆襲。


    回顧近幾個月聯想手機的節(jié)奏:6月正式宣布重新出發(fā),啟動良心優(yōu)品新定位,簽下新品牌代言人朱一龍,劉軍手持滑蓋全面屏新品曝光,以及一系列具有互聯網玩法的新品預熱操作,讓人不得不承認,聯想手機終于有了“國產手機廠商該有的套路”。
    那么到底是套路?還是早有預謀的布局?
    網易科技從聯想手機內部人士獲悉,聯想手機的這幾波操作源自于內部代號為“諾曼底計劃”的策略。該人士表示,“諾曼底計劃”出自于劉軍之手,其要求聯想手機的每一戰(zhàn)都要反攻必勝。

        

    (圖為記者獲得的有關聯想手機“諾曼底計劃”的內部照片)
     
    重新出發(fā):劉軍找回感覺
    曾經的“中華酷聯”已經滄海桑田。
    眾所周知,曾經的聯想手機在中國市場經歷了榮譽也有過艱難,個中滋味恐怕也只有親歷聯想手機品牌跌宕起伏的人,才能深刻體會。
    直到2018年6月5日,聯想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍宣布,聯想手機品牌正式重新出發(fā),同時聯想手機團隊加入聯想中國,外界更多地聽到了聯想手機崛起的聲量。
    這一天,聯想正式發(fā)布新國民旗艦聯想Z5,宣布“良心優(yōu)品 國民手機”品牌定位,發(fā)起反攻的第一戰(zhàn)。良心優(yōu)品是匠心打造精品,堅持走心的體驗;國民手機則是用誠懇的價格,感恩回報用戶厚愛。
    6月18日,聯想手機參與了京東618大促,成為當天京東手機品牌銷量榜中前五名的廠商,此后,亦成為京東6月份月銷量和銷售額上升幅度最大的品牌,可謂是出師告捷。
    8月17日,聯想手機重新啟動了品牌代言人計劃,宣布朱一龍為聯想手機全產品線代言人。
    8月31日,在榮耀Magic 2的Magic Slide“魔法”全面屏亮相后的第二天,聯想手機中國區(qū)負責人常程也通過微博曝光了同樣設計的聯想新品,更傳出了“真機演示視頻”,與小米、榮耀一起,成功上演了一場滑蓋全面屏“三國殺”。
    9月27日,在聯想2018 Tech World大會上,劉軍說到興頭之時,更是自信地掏出這款據說是聯想Z5Pro的滑蓋全面屏真機向媒體展示。再之后,聯想手機官方又開始了“偶像級自拍”、“TO小米8青春版”的一系列宣傳攻勢。
    “自劉軍掌舵后,聯想手機這個品牌似乎找到了一些國產手機玩法的感覺。”有行業(yè)人士感慨道。
    密集出擊:諾曼底計劃曝光
    一系列的組合操作,源于聯想手機新戰(zhàn)略。
    網易科技從聯想手機內部人士獲悉,聯想手機的這幾波操作源自于內部代號為“諾曼底計劃”的戰(zhàn)略方案。
    據該人士還透露,該計劃由劉軍親自制定,早在今年就開始醞釀了,5月正式成形。彼時,剛好是劉軍回歸聯想一年之際。
    “在手機行業(yè)定價提升,廠商紛紛向高端市場進階推出高定價手機時,劉軍相信‘高性價比’定位能更好地讓利于用戶,這也是手機行業(yè)最好的突破口。因此,他希望聯想手機能夠做‘國民手機’,以高性價比為切入點搶占市場。”該人士透露,“這才有了如今的‘諾曼底計劃’。”
    代號取自于“諾曼底登陸”?
    眾所周知,“諾曼底登陸”發(fā)生在第二次世界大戰(zhàn)期間,是人類歷史上最宏大的登陸戰(zhàn)。盟軍在歐洲西線戰(zhàn)場發(fā)起的一場大規(guī)模攻勢,使第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)略態(tài)勢發(fā)生了根本性變化。
    “1944年6月5日,諾曼底登陸準備就緒,因此,聯想Z5的發(fā)布選擇在了6月5日。當時很多人不解,為何聯想選擇這個日期。”該人士透露。
    以此來看,劉軍對“諾曼底計劃”滿懷期待,聯想Z5的發(fā)布至少決定著聯想手機未來2年的發(fā)展格局。
    據了解,聯想的“諾曼底計劃”,即使內部人士都鮮為人知,對外則冠之以“良心優(yōu)品國民手機”8個字眼。作為起點的聯想Z5,承擔了吹響聯想手機反攻號角的任務。
    “號角一旦吹響,就要打好攻堅戰(zhàn),密集出擊。劉軍要求,聯想手機的每一次反攻,必須要勝利,每一戰(zhàn)都是諾曼底登陸。”該人士表示。
    三向發(fā)力:產品+海外渠道+SIoT
    記者從聯想手機內部資料獲悉,“諾曼底計劃”包括國內和海外兩條線路,圍繞“良心優(yōu)品,國民手機”的定位,將手機作為核心引擎,打造智能物聯生態(tài)SIoT。
    首先,聯想手機要做“國民手機”,接棒“高性價比”。據悉,從Z5開始,每一款同配置產品,聯想都會在價格上打穿,讓消費者獲得更多實惠,從而鞏固“高性價比”烙印。
    聯想Z5的屏幕擁有90%的屏占比,且在價格方面以1299元的定價擊穿了當時市場上全面屏手機的低位價格段。據了解,在Z5上市后,全行業(yè)的全面屏手機已平均降價200元,市場上至少有500萬臺產品降價,累計讓利消費者超過10億元。
    高性價比的優(yōu)勢也讓Z5取得了不錯的市場表現,在正式開售首日便創(chuàng)下了15分鐘全網售罄的紀錄,隨后的4個月中依舊保持著市場熱度。

        

    (6月12日,劉軍督戰(zhàn)聯想Z5首售,一舉創(chuàng)下15分鐘全網售罄的記錄,力壓榮耀play、小米8登頂京東手機單品榜TOP1)
    據了解,品牌代言人朱一龍定制版聯想Z5開賣第一小時也銷售了5000臺,在隨后的幾個小時迅速突破1萬臺,進一步拉長了Z5的生命周期。
    其次,國內外市場兩條腿走路。在國內市場,10月之后,聯想將每月都有一次新品發(fā)布,每次都將是針對某個痛點擊穿價格底線的重磅級產品。
    在國產手機紛紛謀劃出海之時,聯想手機也劃定了海外崛起的路線。印度成為其出海反攻的第一站。據悉,10月16日,聯想手機將會在印度發(fā)布以“Killer 2.0”為代號的首款前后雙攝手機。
    此前,有媒體報道聯想集團董事長兼CEO楊元慶已定下目標:在未來3年-5年內,印度的手機業(yè)務要發(fā)展到50億到60億美元的規(guī)模,重回頂級智能手機品牌之列。
    據了解,除了印度,聯想手機還將會穩(wěn)步布局東南亞、非洲市場,推動聯想手機海外業(yè)務崛起。
    最后,在劉軍宣布聯想手機重新出發(fā)的同時,還宣布將手機業(yè)務納入聯想智能物聯SIoT版圖,并成為核心引擎之一。
    劉軍認為,智能物聯網時代,智能設備(含手機)的核心將不再是硬件,而是服務。智能設備廠商要立足服務,從多維度出發(fā)滿足用戶更多的碎片化需求。
    在今年的聯想Tech World大會上,劉軍還提出了SIoT 2.0的概念:場景智能。為搶跑SIoT 2.0時代,聯想宣布五大賦能計劃和魅影、麗影、幻影計劃,真金白銀拿出超過10億元的資金,與設備、平臺、服務三大生態(tài)伙伴快速布局開放的智能物聯生態(tài),協(xié)同共贏。未來,手機將僅僅是聯想智能物聯生態(tài)中的一環(huán)。
    2018年,聯想手機回歸,號角已經吹響。擺在聯想手機眼前的已經有兩場大仗,一是10月16日的復興印度市場之戰(zhàn),二是18日的國內手機新品發(fā)布。時隔1天就有兩場硬仗要打,不禁讓人看到其內部求戰(zhàn)的高昂士氣和必勝決心。
    如此密集出擊,能否反攻成功,還需要市場檢驗。不過,可以肯定的一點是,“高性價比”的策略依托聯想集團體量的支持,可以很快激活大量聯想潛在用戶、獲得高市場占有率。但“高性價比”是一把雙刃劍,聯想手機不可避免會遇到高性價比所帶來的后期定價拉升的難題,這點小米即便今日仍是其掣肘。
    據知情人透露,聯想手機在年底還將有顛覆性的旗艦產品發(fā)布,而且不止一款,如果可以如同目前勢頭打開高端旗艦市場,相信會有不錯的表現,網易科技將持續(xù)關注。




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