起死回生后的激進(jìn)：多元化能否拯救錘子？


    
錘子科技融資歷史 不過進(jìn)入到9月和10月，子彈短信的熱度明顯下降，在App Store總榜的排名下降至1500名左右，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，子彈短信安卓端的日下載量也從最高峰時(shí)的166萬下滑至10月7日的3萬左右。
子彈短信在錘子科技內(nèi)部孵化的眾多項(xiàng)目中頗具代表性，憑借著羅永浩的超強(qiáng)號(hào)召力，這些產(chǎn)品一經(jīng)問世便備受關(guān)注，但產(chǎn)品的持續(xù)性和商業(yè)化成為后續(xù)亟待解決的問題。
創(chuàng)立6年來，除了手機(jī)業(yè)務(wù)，錘子科技已經(jīng)孵化了VR、空氣凈化器、TNT、云Office、子彈短信等項(xiàng)目。新浪科技獲悉，錘子科技還投資孵化了一家名為聲盼科技的智能硬件企業(yè)，該公司將于年內(nèi)推出錘子的智能音箱產(chǎn)品。
在手機(jī)行業(yè)整體陷入下滑的態(tài)勢(shì)之下，羅永浩憑借著去年宣稱的10億融資正在將錘子科技的業(yè)務(wù)觸角伸向更多可能的領(lǐng)域。不過在這些已近乎成為紅海的領(lǐng)域里，資金和渠道存在短板的情況下，多元化戰(zhàn)略能否拯救錘子？
智能手機(jī)業(yè)務(wù)的尷尬
智能手機(jī)業(yè)務(wù)是羅永浩創(chuàng)立錘子科技的開端，卻也一度讓錘子科技陷入倒閉的邊緣。
從起初定位高端的T1和T2，再到瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)的M1和M2，無一例外都處于叫好不叫座的尷尬境地。從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損的狀態(tài)。2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2016年上半年錘子科技虧損1.92億元，2015年全年虧損4.62億元；而蘇寧云商2016年的年度報(bào)告則進(jìn)一步曝光了錘子科技2016年的財(cái)務(wù)狀況，營(yíng)收8.09億元，凈虧損4.28億。
2016年可謂是錘子科技創(chuàng)立以來的最艱難時(shí)刻，羅永浩曾回憶，錘子科技經(jīng)歷了兩次發(fā)不出工資，一度面臨倒閉。而為了錘子科技，他甚至在陌陌上直播賺取勞務(wù)費(fèi)，最多的時(shí)候曾借了9600多萬元放到公司。
也是在一年，小米和樂視都曾有意并購(gòu)錘子，但都未談攏；阿里在通過股權(quán)質(zhì)押的方式借款給錘子之后，最終也放棄了投資。危機(jī)之下，錘子科技的創(chuàng)始員工、前CTO錢晨也選擇從錘子科技離職。
最終還是錘子科技推出的低端機(jī)堅(jiān)果系列成了救命稻草。堅(jiān)果手機(jī)讓錘子科技的手機(jī)銷量從數(shù)十萬臺(tái)首次達(dá)到上百萬臺(tái)，2017年5月推出的堅(jiān)果Pro在不到5個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了100萬臺(tái)的出貨量。
2017年成了錘子科技起死回生的一年。當(dāng)年8月，錘子科技完成了成都一家國(guó)企領(lǐng)投的近10億元的融資。在今年8月的一次運(yùn)營(yíng)情況通報(bào)會(huì)上，錘子科技COO吳德周透露，錘子科技2017年銷售額較2016年度增長(zhǎng)了164%。而羅永浩日前則透露，錘子科技目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
不過錘子的智能手機(jī)業(yè)務(wù)也面臨著尷尬。一方面是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)從2017年開始已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度處于下滑的態(tài)勢(shì)，另一方面市場(chǎng)的集中度也在逐步提升，華米OV占據(jù)了市場(chǎng)主要的份額。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年第一度國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，錘子科技今年第一季度出貨量為57萬臺(tái)，位列第20。
今年3月，錘子科技與360手機(jī)談合并的消息傳出，但最終并未談攏。有媒體報(bào)道稱，原因在于錘子科技正在出貨量上升期，需要投入很多資金，沒有足夠的資源和資金對(duì)雙方的合作進(jìn)行支持。羅永浩也在今年5月的王峰十問中坦承，錘子科技已經(jīng)不虧損不用融資也能走下去，但為了研發(fā)投入和嘗試做一些不一樣的東西，錘子科技的資金仍舊很緊張。
子彈短信冷卻 能否延續(xù)火爆？
8月20日在錘子科技夏季新品發(fā)布會(huì)上正式亮相的子彈短信，成了目前錘子科技相關(guān)的最熱門的話題。
當(dāng)天的發(fā)布會(huì)剛結(jié)束不久，子彈短信就登上蘋果App Store社交榜第一名，幾天后甚至連續(xù)數(shù)日登上總榜第一。四天里，子彈短信的總激活用戶數(shù)突破了100萬，一周過后，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了500萬。在上線的第七天，子彈短信拿到了高榕資本和成為基金的1.5億元A輪融資。羅永浩日前透露，子彈短信的B輪融資也已基本完成。
不過子彈短信帶來的爭(zhēng)議也接踵而至。
羅永浩曾在微博上透露，子彈短信上線的第二天，騰訊投資部就打電話溝通了投資事宜。不過羅永浩的說法遭到了騰訊投資部方面的否認(rèn)，騰訊方面稱，只是曾在微信上有簡(jiǎn)短溝通，未曾提及投資事宜。雙方一度爆發(fā)口水戰(zhàn)。
給子彈短信帶來更大爭(zhēng)議的是騷擾短信和色情信息。
子彈短信火爆之后，平臺(tái)一度出現(xiàn)大量的騷擾短信和色情信息，子彈短信的運(yùn)營(yíng)方快如科技回應(yīng)稱是有組織的大規(guī)模垃圾信息攻擊。羅永浩則強(qiáng)調(diào)，子彈短信上75%的黃色垃圾信息留的是微信和QQ號(hào)，他還透露，已經(jīng)有人寫了600多頁(yè)的材料舉報(bào)子彈短信是一款黃色軟件。

    
        

進(jìn)入9月和10月之后，子彈短信明顯迎來了增長(zhǎng)放緩的階段。截至10月9日，其在蘋果App Store總榜的排名已經(jīng)從最高峰時(shí)的第1降至1466位，社交榜也降至84位；而在安卓端，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)酷傳的數(shù)據(jù)顯示，其累計(jì)下載量為1458萬，日下載量從8月30日166萬的最高點(diǎn)降至10月7日的不足3萬。
羅永浩坦承子彈短信確實(shí)遇到了增長(zhǎng)明顯放緩的階段，他稱未來子彈短信將進(jìn)行三件事：1、增強(qiáng)軟件穩(wěn)定性。2、瘋狂招人并完成核心功能（必要時(shí)兩班倒）。3、兩周左右上線拉新方案，6個(gè)月燒10個(gè)億，讓1億人導(dǎo)入熟人關(guān)系鏈。
在BOSS直聘里，快如科技發(fā)布了26個(gè)招聘職位，而作為對(duì)比的是，錘子科技目前的招聘職位僅為7個(gè)。實(shí)際上，快如科技起初的主要成員就是來自錘子科技，在這個(gè)全職不到40個(gè)人的團(tuán)隊(duì)里，有三分之一的人都來自錘子科技。其中，快如科技CEO張霽、CPO郝浠杰和CTO汪兆飛都來自錘子科技。羅永浩曾透露，起初這部分員工是認(rèn)為手機(jī)業(yè)務(wù)成功無望想離職創(chuàng)業(yè)，最終在自己的挽留之下，內(nèi)部孵化了子彈短信的項(xiàng)目。
在羅永浩看來，子彈短信團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的并不十分完善也是目前遭遇增長(zhǎng)放緩的原因。他給子彈短信定下的目標(biāo)是，通過后續(xù)的一套熟人關(guān)系鏈解決方案，留存上億用戶，拿下通訊工具10%-20%的市場(chǎng)份額，做成幾十億甚至上百億估值的公司。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目前錘子科技的估值。
不過羅永浩的野心并不是所有的子彈短信用戶都買賬。一名錘粉向新浪科技表示，子彈短信的號(hào)召力主要來自于羅永浩，這意味著其后續(xù)的發(fā)展也會(huì)與羅永浩息息相關(guān)，注定只能作為一個(gè)小眾軟件或者特定細(xì)分領(lǐng)域的需求存在。不過他倒是對(duì)羅永浩聲稱的熟人關(guān)系鏈解決方案抱有期待。
多元化戰(zhàn)略能否帶給錘子科技未來？
實(shí)際上，子彈短信只是錘子科技眾多內(nèi)部孵化業(yè)務(wù)中的一個(gè)代表。
在手機(jī)業(yè)務(wù)遲遲不能實(shí)現(xiàn)破局的狀況之下，錘子科技已經(jīng)有前CTO錢晨、前云平臺(tái)研發(fā)總監(jiān)遲志強(qiáng)、前設(shè)計(jì)總監(jiān)李劍葉等不少高管選擇離職創(chuàng)業(yè)。此外，還有一部分員工如同快如科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一樣被羅永浩挽留下來，在內(nèi)部孵化新的業(yè)務(wù)。
2016年8月，錘子科技前VR負(fù)責(zé)人羅子雄聯(lián)合同為錘子科技員工的官酩杰、弭寧康，成立了北京所思信息科技有限責(zé)任公司，為錘子科技內(nèi)部孵化的VR項(xiàng)目，主要從事于VR/AR行業(yè)的技術(shù)開發(fā)及推廣服務(wù)，生產(chǎn)HMD頭戴式顯示器。
今年5月，錘子科技前員工汪兆飛成立北京多聲部科技有限公司，為錘子科技內(nèi)部孵化的一款可多人實(shí)時(shí)協(xié)作的云office產(chǎn)品。可以幫助用戶完成word/excel/ppt的查看和編輯，可多人實(shí)時(shí)編輯，云端實(shí)時(shí)保存。實(shí)際上，該產(chǎn)品與TNT的研發(fā)密切相關(guān)，TNT開發(fā)遇到的困難，office占據(jù)了主要的部分之一。
此外，2017年10月，前錘子科技產(chǎn)品副總監(jiān)耿達(dá)維成立了聲盼網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司。今年2月，耿達(dá)維退出了股東之列，錘子科技成為大股東，目前持股70%。5個(gè)月后，峰瑞資本進(jìn)入，目前持股10%。此外，聲盼科技的法定代表人也從耿達(dá)維變更為錘子科技監(jiān)事會(huì)主席金揚(yáng)，羅永浩擔(dān)任經(jīng)理和董事長(zhǎng)。
聲盼科技自稱為一家錘子科技生態(tài)鏈企業(yè)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)面向未來的智能硬件產(chǎn)品，并通過定義新的人機(jī)交互方式來改善人類生活。新浪科技獲悉，該公司就是錘子科技智能音箱產(chǎn)品的研發(fā)主體，產(chǎn)品將于今年內(nèi)發(fā)布。
除了內(nèi)部員工的創(chuàng)業(yè)方向之外，羅永浩也在為錘子科技尋找手機(jī)之外新的方向。“沒想到手機(jī)市場(chǎng)衰落的那么快”，他感慨。而他瞄準(zhǔn)的最大的方向則是多設(shè)備一體化，也即是今年5月發(fā)布的TNT工作站，不過TNT目前的進(jìn)展并不順利，發(fā)布已經(jīng)5個(gè)月并沒有實(shí)現(xiàn)交付，官網(wǎng)仍舊處于無法購(gòu)買的狀態(tài)。此前有傳聞稱，由于訂單量太少，代工廠惠科并不愿意接單生產(chǎn)。
而錘子科技此前推出的空氣凈化器產(chǎn)品暢呼吸則相對(duì)好了一些，在去年的雙11期間曾沖至京東雙11凈化器銷售額品牌排行榜第7。
羅永浩此前曾透露，在空氣凈化器之后，錘子科技還將涉足加濕器、新風(fēng)機(jī)、旅行箱包、智能音箱等品類，“暫時(shí)沒有計(jì)劃做路由器和電視機(jī)，但不排除合適的時(shí)候做。”
實(shí)際上，錘子科技已經(jīng)推出了帆布鞋、衛(wèi)衣、襯衫等周邊產(chǎn)品。錘子科技的子公司成都野望數(shù)碼科技有限公司甚至入股了一家名為北京小魔怪科技有限公司的兒童生活品牌，主要推出面向父母和孩子的生活產(chǎn)品。該公司創(chuàng)始人正是陌陌創(chuàng)始人唐巖的妻子、前陌陌聯(lián)合創(chuàng)始人張思川。
很明顯，在錘子科技未來的版圖中，手機(jī)業(yè)務(wù)將只是其中的一部分，羅永浩瞄準(zhǔn)的會(huì)是智能硬件或者智能生活的大市場(chǎng)。不過對(duì)于錘子科技來說，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)野心仍舊有著種種阻礙。
一是資金問題，這曾是錘子科技面臨的生死攸關(guān)的難題。去年的近10億融資能否持續(xù)支撐錘子科技的大規(guī)模多元化還未知，更何況羅永浩曾在8月聲稱，將在半年內(nèi)啟動(dòng)自研OS的計(jì)劃，這個(gè)工程不會(huì)比TNT更容易；二則是渠道問題，小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品布局有著廣泛的線上渠道和大規(guī)模建設(shè)中的線下渠道作為支撐，而錘子科技則在線下渠道十分薄弱，要走類似小米的生態(tài)鏈布局還有著自身能力上的嚴(yán)重不足。



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